Anh em Unikorn ecom mình đâu rồi ^^
Nhiều founder mình vẫn hay nhìn chung blended ROAS (Return on Ad Spend) - doanh thu trung bình bạn kiếm được từ mỗi đồng chi quảng cáo -- rồi thấy ổn áp... sau đó scale mạnh tay thì mới phát hiện vài kênh đang lỗ chỏng vó luôn .
Ngày trước, mình nhìn một con số trung bình đẹp đẹp là yên tâm rồii, nhưng thực tế nó ẩn giấu đi mấy kênh đang làm hỏng business của mình.
Blended ROAS thì dễ nhìn, còn channel ROAS (ROAS từng kênh/nền tảng riêng) mới cho thấy rõ từng kênh đang thực sự hiệu quả ra sao.
Mình vừa viết bài giải thích tại sao hai con số này khác nhau và con số nào mới đáng tin cậy khi scale lớn lên.
Nếu bạn từng scale dựa vào blended ROAS rồi sau hối hận... bạn có đang gặp tình huống này không?
https://okiela.io/blog/blended-roas-vs-channel-roas-explained
#ecommerce #shopify #profitability #roas #dtc #ecomtips
