Một bài viết mới trên blog Okiela: "Chế độ sinh tồn: Những gì cần làm khi cửa hàng ecommerce của bạn đang lỗ tiền."
Không màu mè hoa cành lá hẹ. Không lý thuyết suông. Với một playbook 30 ngày thực chiến.
Mình viết bài này vì đã thấy quá nhiều chủ shop Shopify: Doanh số tăng, đơn hàng nhiều ...nhưng số dư tài khoản ngân hàng cứ ngày càng thu nhỏ lại.
Bước đầu tiên là chẩn đoán 30 phút với 5 con số sau:
1. Tổng doanh thu
2. Tổng giá vốn (COGS)
3. Tổng chi phí quảng cáo
4. Tổng chi phí vận hành (Shopify + apps + ship)
5. Tổng tiền hoàn hàng
Doanh thu - COGS - Quảng cáo - Vận hành - Hoàn hàng = Lợi nhuận thật sự
Mình chạy thử một ví dụ thực tế: cửa hàng $35K doanh thu, lỗ $500.
Sau 1 tuần hành động (kể các quảng cáo tệ nhất, gỡ apps không dùng, tắt mã giảm giá, tăng giá 8-12% cho 3 sản phẩm bán chạy nhất), cửa hàng đó biến lỗ $500 thành lời $3,650. Chỉ trong 7 ngày.
Tuần 2-3: Ổn định dần => tìm top 20% sản phẩm sinh lời nhất, đàm phán thương lượng lại phí ship và nhà cung cấp, xây lại kế hoạch marketing ở 50-60% ngân sách cũ tập trung vào email và 1 chiến dịch tốt nhất.
Tuần 4: Phục hồi => 3 con số kiểm tra mỗi thứ Hai (tỷ suất lợi nhuận gộp, số dư tiền mặt, vòng quay hàng tồn kho) + danh sách "không bao giờ nữa" để không rơi vào tình huống này lần sau.
Anh em mình đọc chi tiết bài viết của mình tại: https://okiela.io/blog/ecommerce-store-losing-money-what-to-do
Mong anh em mình chia sẻ thêm kinh nghiệm ....ai đã từng trải qua giai đoạn sống còn này? Điều gì đã giúp anh em nhiều nhất?
#ecommerce #shopify #profitability #dtc #vietnam #startup
