Haha, mình thấy khá nhiều founder cứ nghe tới “unit economics” là tự động nghĩ ngay:
“Cái này chắc chỉ dân finance với finance nói với nhau thôi.”
Nhưng thật ra, với ecommerce thì đây lại là một trong những thứ thực tế và quan trọng nhất để nhìn rõ business của mình.
Nói đơn giản thôi:
Mỗi đơn hàng đi ra đang giúp business khỏe mạnh hơn…
hay đang âm thầm làm nó yếu đi từng ngày?
Đó chính là lý do unit economics siêu quan trọng.
Vì nếu economics trên từng đơn đã yếu từ gốc,
thì scale lên to đến đâu cũng không cứu nổi.
Nó chỉ làm vấn đề lộ rõ hơn, to hơn thôi.
Và khi nhìn theo cách này, mình sẽ tự nhiên hỏi đúng những câu hỏi sắc bén hơn:
- Sản phẩm này có thật sự đáng đẩy tiếp không?
- CAC tăng thêm nữa thì còn chịu nổi không?
- Discount thế này có còn hợp lý không?
- Hay cái SKU mình tưởng đang “thắng lớn” thật ra đang bào mòn margin kinh khủng?
Thay đổi một cách nhìn thôi là khác hẳn luôn.
----
Mình có giải thích điều này một cách rất đơn giản ở đây, bởi vì "kinh tế đơn vị" nghe có vẻ khó hiểu hơn nhưng đọc bài này sẽ giúp bạn dễ hình dung hơn rất nhiều đấy ^^
https://okiela.io/blog/unit-economics-per-order-explained-simply
#ecommerce #shopify #loinhuan #pricingstrategy #dtc
