Chào anh em Unikorn,
Mình chia sẻ cái này vì mình từng bị “mù” về con số thật của store lắm. Nhìn revenue trên dashboard thì thấy ngon lành, nhưng cuối tháng mở tài khoản ngân hàng ra lại thấy tiền ít hơn mình tưởng rất nhiều.
Nên mình mới ngồi làm ra cái biểu đồ waterfall lợi nhuận 5 tầng đơn giản hết biết. Dành cho cả anh em mới bắt đầu cũng hiểu ngay, không cần biết gì trước.
Nó vẽ rõ dòng tiền chảy từ đầu đến cuối như thế này nè:
1. Tầng 1 – GMV: Tổng giá trị hàng bán ra, ví dụ $85.000. Đây chỉ là con số “trên giấy” thôi, chưa phải tiền thật vào túi đâu.
2. Tầng 2 – Net Revenue: Trừ trả hàng, hoàn tiền, giảm giá… còn lại $73.100.
3. Tầng 3 – Gross Profit: Trừ tiếp chi phí hàng hóa (COGS) thì xuống còn $43.860.
4. Tầng 4 – Net Profit: Trừ thêm ship, phí thanh toán, phí nền tảng… còn $31.360.
5. Tầng 5 – True Profit: Trừ nốt quảng cáo, lương team, chi phí cố định… cuối cùng chỉ còn $11.500 thật sự vào túi.
Từ 85k GMV xuống chỉ còn có 11.5k tiền thật. Nhìn cái waterfall là thấy ngay chỗ nào đang “chảy máu” tiền.
Nếu anh em đang scale store mà vẫn hay cảm giác “tiền đi đâu hết rồi”, thì cái framework này sẽ giúp anh em nhìn rõ hết.
Anh em đang track lợi nhuận thật của store kiểu gì hiện tại? Vẫn chỉ nhìn top-line revenue hay đã tính chi tiết hơn rồi?
Mình muốn nghe kinh nghiệm của anh em lắm, comment thoải mái đi!
--
Link bài viết đầy đủ đây:
https://okiela.io/blog/simple-profit-waterfall-for-shopify-founders
