Chào anh em Unikorn,
Mình chia sẻ một góc nhìn ecom mà mình thấy khá thực tế:
SKU bán chạy nhất chưa chắc đã là sản phẩm “tốt nhất” cho business.
Nhiều khi volume che giấu được margin yếu trong một thời gian. Bán nhanh, top line đẹp, ads hiệu quả… nhưng khi trừ hết COGS, shipping, phí, return, discount và ad spend thì contribution margin mới nói lên sự thật.
Mình từng thấy nhiều team scale mạnh theo volume, nhưng khi cash eo hẹp hay chi phí tăng thì mới giật mình.
Anh em đang scale theo volume hay theo profit contribution thực sự?
Comment chia sẻ kinh nghiệm đi, mình đọc hết! 🔥
--
Nếu bạn từng có một cuốn sách bán chạy nhất nhưng vẫn cảm thấy hơi thất vọng khi nhìn vào số liệu thực tế… thì mình hiểu cảm giác đó.
Đây là bài viết chi tiết hơn của mình về vấn đề này:
https://okiela.io/blog/best-seller-product-zero-profit
#ecommerce #shopify #profitability #pricingstrategy #dtc
